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九牧、漢舍、輝煌等多家南安衛(wèi)浴企業(yè)開(kāi)啟線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式

2022-07-06 10:17:59    來(lái)源:海絲商報(bào)

疫情對(duì)各行各業(yè)來(lái)說(shuō),都是一次巨大的考驗(yàn)和打擊,然而也隱藏著很多機(jī)遇。電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,伴隨著年輕人越來(lái)越追求生活的儀式感、精致感,智能馬桶與洗碗機(jī)、電競(jìng)椅成為部分家庭的“新三大件”。

近期,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),包括九牧、漢舍、輝煌等多家南安衛(wèi)浴企業(yè),紛紛開(kāi)啟線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式,希望在新一輪消費(fèi)升級(jí)中搶占市場(chǎng)份額,而智能馬桶無(wú)疑成為“新寵”。

智能馬桶銷(xiāo)量大增

6月28日,泉州“國(guó)潮名品之都”計(jì)劃暨“愛(ài)泉州·大樂(lè)購(gòu)”泉州優(yōu)品泛家居樂(lè)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)啟動(dòng)儀式在南安舉行。啟動(dòng)儀式上,九牧集團(tuán)董事長(zhǎng)林孝發(fā)公布了九牧“愛(ài)泉州·大樂(lè)購(gòu)”第一階段卓越戰(zhàn)報(bào),全渠道累計(jì)銷(xiāo)售29億元。而為了提升全民健康生活品質(zhì),九牧還重磅發(fā)布“愛(ài)九牧,1元購(gòu),智能馬桶搬回家”綠色消費(fèi)活動(dòng)。消費(fèi)1萬(wàn)元以上,即可參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng),每年5000臺(tái)智能馬桶,“愛(ài)九牧”小程序報(bào)名參與1元幸運(yùn)搶購(gòu),預(yù)計(jì)獲得流量1個(gè)億,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售20億元,全面推進(jìn)智能馬桶全民普及風(fēng)暴。

從參與活動(dòng)的熱情不難看出,九牧不遺余力在推廣智能馬桶,通過(guò)這一品類(lèi)帶動(dòng)銷(xiāo)量提升。在不久前舉行的“6·18”中,九牧就取得了不俗的戰(zhàn)績(jī)。今年“6·18”,九牧在天貓、京東、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái),斬獲品牌和店鋪銷(xiāo)售第一名,成交額同比增長(zhǎng)40%。其中,全平臺(tái)直播銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)173%。在智能馬桶、淋浴花灑、浴室柜,普通馬桶、廚衛(wèi)龍頭、掛件等品類(lèi)上,也包攬類(lèi)目第一的佳績(jī)。

同樣開(kāi)啟讓利大促活動(dòng)的,還有漢舍衛(wèi)浴。6月26日,借著簽約世界乒乓球冠軍張瑩瑩的東風(fēng),漢舍“6·26”千萬(wàn)巨惠好物節(jié)年中大促活動(dòng)圓滿收官。當(dāng)天,漢舍衛(wèi)浴在總部舉行了盛大的工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng),吸引了來(lái)自南安及大泉州區(qū)域廣大消費(fèi)者參與。智能馬桶、浴室柜、花灑、龍頭、淋浴房……漢舍精心準(zhǔn)備了豐富多樣的廚衛(wèi)產(chǎn)品,讓消費(fèi)者一站式解決衛(wèi)浴需求,智能馬桶吸引不少消費(fèi)者的目光。

“舉辦這次活動(dòng),一則讓更多消費(fèi)者親身走進(jìn)工廠,進(jìn)一步了解漢舍;二則讓消費(fèi)者享受到廠家直供的優(yōu)惠,節(jié)省下不少裝修費(fèi)用。”漢舍衛(wèi)浴銷(xiāo)售經(jīng)理劉莉告訴記者,從整體銷(xiāo)量上看還不錯(cuò),特別是智能馬桶銷(xiāo)量比之前提升2倍,合計(jì)銷(xiāo)售1000多套。

這樣的向好數(shù)據(jù),從5月份舉辦的首屆南安“五月花”直播樂(lè)購(gòu)節(jié)可見(jiàn)一斑。“無(wú)論是品牌知名度還是銷(xiāo)售額,都得到明顯提升,到我們展廳購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)變。”劉莉告訴記者,與疫情期間相比,漢舍衛(wèi)浴展廳銷(xiāo)量翻了幾番。尤其是智能馬桶,原本月銷(xiāo)只有50臺(tái),5月銷(xiāo)售達(dá)到250臺(tái)。

除了九牧、漢舍,包括中宇、恒通、輝煌等衛(wèi)浴企業(yè),都在不同程度上通過(guò)讓利促銷(xiāo),推動(dòng)智能馬桶進(jìn)入千家萬(wàn)戶。“疫情期間出差受阻,為了推動(dòng)線上銷(xiāo)售,今年4月我們成立了直播團(tuán)隊(duì),這不僅對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌提升有所助益,更能賦能線下門(mén)店。”輝煌相關(guān)負(fù)責(zé)人顏煒鑫表示,第二場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破10萬(wàn)元,智能馬桶銷(xiāo)量貢獻(xiàn)不小。

消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)國(guó)貨崛起

受疫情影響,很多家庭不得不推遲家裝計(jì)劃,但人們?nèi)嫣嵘钇焚|(zhì)的需求并沒(méi)有削弱。廚房和衛(wèi)生間使用率高,直接關(guān)乎一家人的生活品質(zhì)。疫情造成裝修不便,更換廚房、衛(wèi)生間里的單品成了很多年輕消費(fèi)者快捷提升生活品質(zhì)的解決方案。智能馬桶就是最佳可“升級(jí)”單品之一,不用大動(dòng)干戈就能顯著改善如廁體驗(yàn)。天貓“6·18”銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示,智能一體式馬桶獲得家裝行業(yè)銷(xiāo)售冠軍,智能型馬桶銷(xiāo)量遠(yuǎn)超傳統(tǒng)馬桶,是后者的4倍。

小小的馬桶,映射了中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)軌跡,也反映了國(guó)人對(duì)國(guó)貨品牌的自信正在提升。2015年,當(dāng)時(shí)很多人跑去國(guó)外代購(gòu)智能馬桶蓋,財(cái)經(jīng)作家吳曉波發(fā)表過(guò)一篇熱文《去日本買(mǎi)只馬桶蓋》,戳中國(guó)人痛點(diǎn)。如今8年過(guò)去,以九牧為代表的中國(guó)衛(wèi)浴品牌在銷(xiāo)售模式和品牌轉(zhuǎn)型方面有了肉眼可見(jiàn)的變化。“九牧目前銷(xiāo)量已成為衛(wèi)浴行業(yè)‘中國(guó)第一,世界第三’,不斷開(kāi)拓國(guó)際化市場(chǎng),結(jié)束國(guó)人去國(guó)外排隊(duì)搶購(gòu)馬桶蓋的歷史。”林孝發(fā)在6月18日舉行的閩商發(fā)展高峰論壇中說(shuō),自2016年起,九牧每年出口日本、歐洲的智能馬桶上百萬(wàn)套。在他看來(lái),智能、數(shù)字、綠色消費(fèi)已經(jīng)成為綠色增長(zhǎng)新路徑。今年來(lái),經(jīng)濟(jì)下行壓力進(jìn)一步加大,但九牧智能馬桶銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)了30%左右。

從生產(chǎn)端上,南安衛(wèi)浴企業(yè)持續(xù)釋放無(wú)限潛力。“九牧建立全球行業(yè)最大最強(qiáng)的第五代數(shù)字化智能馬桶燈塔工廠,年產(chǎn)量400萬(wàn)臺(tái)智能馬桶……”6月28日,林孝發(fā)在泉州“國(guó)潮名品之都”計(jì)劃暨“愛(ài)泉州·大樂(lè)購(gòu)”泉州優(yōu)品泛家居樂(lè)購(gòu)專場(chǎng)活動(dòng)中如是說(shuō)。

隨著消費(fèi)升級(jí),越來(lái)越多衛(wèi)浴企業(yè)加碼智能馬桶項(xiàng)目。2021年12月11日,南安企業(yè)福建智優(yōu)衛(wèi)浴科技有限公司就與浙江舒潔智能科技有限公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式,雙方將強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,攜手共贏,有望實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)5萬(wàn)臺(tái)智能馬桶的目標(biāo)。“近年來(lái),智能馬桶逐漸進(jìn)入許多家庭。然而,國(guó)內(nèi)智能馬桶的普及率很低,有很大的發(fā)展空間,吸引諸多品牌入局。”智優(yōu)衛(wèi)浴總經(jīng)理吳堅(jiān)坦言,正是看中這一巨大市場(chǎng)蛋糕,公司決定由普通衛(wèi)生陶瓷的生產(chǎn)向高科技智能衛(wèi)浴的生產(chǎn)轉(zhuǎn)型,而舒潔智能在智能蓋板上掌握核心技術(shù),雙方發(fā)揮各自所長(zhǎng),優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同致力于產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn),提供高性價(jià)比的智能馬桶。

業(yè)內(nèi)人士指出,從“電話、電腦、空調(diào)”到“智能馬桶、洗碗機(jī)、電競(jìng)椅”的三大件變化,體現(xiàn)出當(dāng)代年輕人的居家生活消費(fèi)不僅僅是基礎(chǔ)的衣食住行,更延伸到更高品質(zhì)的生活場(chǎng)景,以及更健康、舒適的生活體驗(yàn),這也為智能家居設(shè)備市場(chǎng)發(fā)展提供了更多的想象空間。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)智能馬桶銷(xiāo)量從2016年的439萬(wàn)臺(tái)上升至2021年的910萬(wàn)臺(tái)左右。預(yù)計(jì)2022年我國(guó)智能馬桶銷(xiāo)量將超1000萬(wàn)臺(tái),行業(yè)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

標(biāo)簽: 衛(wèi)浴企業(yè) 智能馬桶 舒潔智能 智能蓋板 家庭電競(jìng)椅

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